敢于创新 转变思路 提升招商引资质量

敢于创新 转变思路 提升招商引资质量

政协工业工作组

我市是农业大市，但工业是经济发展的重要支撑，事关经济社会发展大局。因此招商引资工作是我市保持发展后劲、壮大经济体量的必由途径。招商引资要想提高成功率，必须营造优良的营商环境和确立正确的招商引资方向。

营商环境好，市场主体、资源就会流向哪个地方；哪个地方的营商环境差，不仅吸引不来新的企业和项目，现有的也可能迁走。因此好的营商环境是招商引资的重要前提。

营造良好的营商环境尤为关键的一点就是要换位思考，增强服务意识，以“店小二”的心态，让各方客商愿意来、留得住、发展得好。

营造良好的营商环境需要全社会的共同努力，人人都是环境，人人都是形象。无论干部群众，都应不当旁观者，争当主人翁，聚焦打造最优营商环境，多想金点子、多提好建议。

疫情以来，到目前我市招商引资工作现状呈现来势总体向好、氛围日渐浓厚的大趋势，园区建设逐步成熟，承载能力不断增强。

虽然好的方面是主流，但还是存在不少隐忧。一是工作进展不平衡。有的单位、乡镇早已完成招商任务或还有储备，有的却没有破零。二是目标不明确。一些单位和乡镇对招商工作认识不足，没结合自身实际策划项目，建立客商信息库，招商工作不知从哪里下手，盲目奔走，只见洽谈不见签约。三是所谈项目层次较低，在所引项目中，高科技含量、高税收、高附加值的企业少，难以形成骨干产业，支撑带动能力不强。四是少数项目签约投产后，后续跟踪服务不够，企业客商热情变冷，只签约不落地，没及时形成产能。

提升招商引资质量，提三点建议供领导参考。

第一要提高党员干部学习力和执行力。火车跑得快，全靠车头带。党员干部尤其是党员领导干部，是决定一项工作能否顺利推进的“关键少数”。

在现实中，很多工作之所以没有按时推进、没能取得预期效果，不是上级没有明确要求，也不是党员干部没有认真谋划，而是执行不到位。执行力不足，是因为相关知识缺失。而党员干部学习能力能否做到与时俱进，对新精神、新理论、新政策、新科技、新市场能否了然于胸，对现代产业、云计算、物联网、区块链等新知识能否知之甚详，直接关系到工作思路、工作方式和工作效果。比如，现在各地都在搞新产业引进，如果党员干部连主导产业的发展趋势以及相关的新技术革命、技术创新的成果都不清楚，方向不明，就别想把项目谈下去，更别提把企业、产业引进来了。

提升招商引资质量，我们将要面对的是层出不穷的新生事物和纷繁复杂的风险挑战。因此，党员干部要进一步提高执行力和学习力，要懂得运用更加灵活的工作方式方法，增加更加深厚的知识储备。只有执行力和学习力提高了，党员干部才能立足当前我市实际，找准招商引资的新方向，在危机中育新机、于变局中开新局；才能做好“破”和“立”两篇文章。才能扎实做好精简审批事项、简化审批程序、压缩审批时限等有关规章制度的创新改革，出台的各项措施才能接地气，易操作，才能吸引前来创业的企业和人才。

招商必先安商。对现有企业反映的困难问题，要明确责任单位，限时解决项目建设的难点问题，针对目前在建、投产的大项目进行梳理，分解落实责任，推动项目早开工、早见效，为招商工作开展打出有说服力感召力的名片。

第二要从补齐现有企业发展短板的思路入手。一是在基础设施建设、园区建设、服务配套、财政收入、指标统计等方面实行共建共治共享，实现功能互补、产销互动，进一步提升园区项目承载力，促进产业集群的形成；二要设法盘活现有企业，以收购、合作、融资、共建等模式，让一些具备生产能力的企业尽可能“活”过来，这也是一种有效的招商手段。三是对已经停业倒闭的企业进行必要的清理，做好回收回购工作，做好二次营销，营造良避免有效资源长期闲置。

根据园区产业定位，在强化产业链精准招商方面，我们应将重点围绕现有的诸多龙头项目和优势产业上面，“建链、补链、延链、强链”，实施产业链招商，从而有效降低企业采购、宣传、销售成本，着力引进一批产业链上下游配套产业项目。

为了推进招商工作的顺利开展，将通过“走出去找”和“请进来看”相结合，坚持领导干部亲自带队，调配精干人员组成专业团队，开展点对点招商、以商招商、产业链招商、专业招商，做好项目招引和落地衔接问题，狠抓产业大招商任务责任落实。

第三要从改革创新发力。天门是相对欠发达地区，但发展空间巨大，发展潜力充足。随着时代的发展变迁，我市区位优势日益显现，市场吸引力越来越大，会有更多国内优质企业前来签约合作。所以必须要有创新的思维、思路、方向和方法。

在企业而言，所谓创新，无非两种，一是优化改进旧的产品和技术，推陈出新，与时俱进，使产品更加符合新形势新需要，适应市场。二是改变思路方法，另辟蹊径，根据实际环境，走与别人不同的路，开发新项目新产品，拓展市场。

招商工作要有选择性的，不能饥不择食，也不能一味求大。原则上，我们不招污染环境、损害人民身体健康的企业和产业，但如果这个企业通过技改和革新，不污染环境、不损害人民身体健康则又是可以引进的企业。比如一些药企、电镀行业、酱菜深加工行业。而与之配套的关联企业，有深度合作，又有资金实力，如果有来天门投资的意向，也应该纳入在我们的招商目标范围。。

改变思路、改变方向、改变方法，也是一种创新。对一些有潜力的本土企业选择性的培育，最终做大做强，引领市场，这是对内的一种创新；互联网时代，线上与线下的合理布局才会有成本优势。对产业格局进行分析，加强信息系统建设，先人一步引进需要合理布局的外地优秀企业到天门建分厂分部也是一种思路（这方面徐工集团是一个很好的案例）。

招商引资工作是一场持久战，智力战，不进则退、慢进亦是退。我们必须快马加鞭、锲而不舍。全市上下应以再创业的激情，啃骨头、打基础，推动经济社会实现高质量发展，为实现我市“融入城市圈 建设示范区 晋升百强县”的工作目标贡献智慧和力量