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银行“查问题,挖根源,凝聚发展共识”研讨报告

时间:2024-06-23 15:47:13
银行“查问题,挖根源,凝聚发展共识”研讨报告[此文共562字]

“查问题,挖根源,凝聚发展共识”研讨报告

一、当前我行经营发展的外部形势

当前经济形势不景气,同业竞争压力大。他行金融产品丰富,不少产品在利率上较我行有优势。针对目前的外部形势,查找我行存在的问题以及下一步的主要工作措施如下:

二、存在问题

1、宣传力度不够,没有走出去,很多居民不知道我行的产品优势,尤其对不经常到我行网点办理业务的客户的宣传力度不够。

2、员工过于安逸,积累的社会资源基本是自己熟悉的亲戚朋友,客户资源稀少,全员营销的基础薄弱。

三、工作措施

(一)存款方面

存款方面,回归本土,将营销重点放在本地存款营销上,具体措施如下:

1、加大宣传力度,除做好厅堂宣传营销,利用公众号、LED屏、微信朋友圈等多渠道进行宣传外,还应走出去,到社区、集市等人流密集的地方进行宣传。

2、以拆迁补偿发放为契机,做好存款挽留。去拆迁安置社区进行利率宣传,争取客户存款回流,继续存入我行。

3、发挥全员积极性,动员全体员工,利用自己的社会资源争取存款。

(二)贷款方面

1、立足小微企业,稳固原有贷款客户,着重发展行业有前景的贷款客户。

2.不良贷款清收方面,随着国家失信惩戒的力度加强,对不良贷款客户加强失信惩戒宣传,让客户意识失信对自己生活的影响,督促客户还款。加大员工清收不良贷款的奖励力度,提高全员积极性。

(三)中间业务方面

1、加大电子银行等中间业务的奖励力度,动员全员参与营销。争取柜台上只要开卡,就动员客户开通电子银行等中间业务。

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