“十一不孤单”活动方案(含推广文案)
一、活动目的:
1、利用老带新活动,刺激老带新积极性,提高秋季新学员数量;
2、增加21考研生冲刺阶段报名学习;
3、增加各高校大学生对文都考研印象,形成良好的口碑效应。
二、活动内容:
双十一活动,利用激励政策刺激“老带新”,利用抽奖转发朋友圈,形式促进口碑传播,提升学校品牌。
三、活动时间:
2020 年 10月 25日至 2020 年 11月 11 日
四、活动对象:
学校在读老生、21考研学生、新生
五、活动详情:
1、活动对象划分:
活动老学员主要指的是已经在文都学习的学员,21考研的各高校学生,新生指贵大、民大校区大一、大二、大三学生
2、奖励方案: 老学员:
(1)推荐来校咨询,不论是否报名,推荐人都可以得到一个推荐礼品(价值 10 元左右, 可根据学生喜好采买物料);
(2)推荐一名新生报读冲刺班型,推荐人奖励 100 元(现金);
推荐一名新生报读彩虹卡或其他班型上万价格,推荐人奖励 200 元(现金);
推荐多名新生报名则根据实际带来的新生数量做好累计,老生可以获得梯度奖励。详情如下:
成功推荐 2 人,除了上述奖励之外,额外奖励 100 元;
成功推荐 3 人,除了上述奖励之外,额外奖励 200 元;
成功推荐 4 人,除了上述奖励之外,额外奖励 500 元;
成功推荐 5 人,除了上述奖励之外,额外奖励 800 元。新学员:
报读冲刺班原价优惠 300-1000 元不等;
报读彩虹卡以及营类课程原价优惠300—2000元不等;(3)抽奖活动“11不孤单活动”凡21考研学生转发相关海报到朋友圈可获得玫瑰花一支,同时有一次抽奖机会,奖品内容:①考研政治/数学真题一本 ②冲刺抢分营优惠券300元 ③冲刺抢分营优惠券600元④单科成功卡减免1000元 ⑤来年再战减免卡200元凡新生转发相关海报到朋友圈可获玫瑰花一朵,同时获得抽奖机会,奖品内容:①19.9元获得原价199元四六级课程②考研报班优惠券200元 ③获得何凯文老师1575词汇书 ④获得文都考研英语或数学课2节六、流程设置:
1、确认活动方案、邀约宣导、引导咨询;
2、市场咨询师负责接待推荐新生,促进报名;
3、根据成交情况,确认信息后,发放推荐礼品(如老生在现场,直接发放,不在现场,核实后发放);
4、将收银收据、学生推荐信息等材料提报到财务处入账备案;
5、老带新活动结束后,对新老学员进行身份与成交情况验证,在 15 个工作日内发放奖励金额。
6、做地推直接送花发朋友圈,抽奖利用加微信发放抽奖助手链接,现场登记
7、网上推广:分两个校区负责:登记民大参与人数,固定时间到民大送花,并登记中奖同学情况,以及兑换奖品
8、奖品课程优惠券及减免使用时间到2021年3月止,老带新课程减免由报班类型做相应
奖励和减免政策。
七、宣传推广渠道:
(1) 微信宣传:代理转发朋友圈并让其朋友转发朋友圈一条1元,2小时截图有效
(2) 学生会宣传:找学生会及社团谈合作
(3) 电话:打电话给以前讲座的名单
(4) 单页:制作单发到各班教室及自习室
(5) 地推宣传:摆点
八、注意事项
1、登记清楚学员信息,以及所获奖品。并讲解奖品兑换,可放弃奖品或保留到2021年3月1日,有效期内也可转让奖品
2、严禁将地推引导上门的客户归为转介绍客户,发现一起处罚 200 元;
3、老带新客户到访时,第一时间确认双方信息,确认是否符合条件,按照规定流程进行接下来的工作。